Продажі товарів на автомийці, детейлінгу та шиномонтажі

Продаж товарів без окремої програми або таблиці

На автомийці, детейлінгу або шиномонтажі часто продаються не тільки послуги.

Це можуть бути:

• ароматизатори;
• серветки;
• засоби догляду за автомобілем;
• автохімія;
• аксесуари;
• щітки;
• інші супутні товари.

У WashCRM такі продажі можна вести в тій самій системі, де працюють замовлення, каса, склад, зміни та фінансові звіти.

Адміністратор обирає потрібний товар, його кількість і спосіб оплати, після чого продаж зберігається в історії та враховується у фінансових показниках.

Не потрібно вести окремий Excel-файл із товарами або наприкінці зміни вручну додавати продажі до каси.

Товар продано → залишок змінено → оплата зафіксована → продаж потрапив у звітність.

Залишки, закупівельна та продажна ціна

Для кожної товарної позиції можна зберігати інформацію, необхідну для нормального обліку продажів.

Зокрема:

• назву товару;
• поточну кількість;
• закупівельну ціну;
• ціну продажу;
• тип товару;
• надходження;
• реалізацію.

Наприклад, якщо на автомийці було 30 ароматизаторів і за зміну продали 6, система фіксує цей рух і зменшує залишок.

Це спрощує контроль магазину при автомийці та дозволяє швидше помічати ситуації, коли фактична кількість товару не відповідає обліку.

Закупівельна і продажна ціна потрібні не тільки для складу.

Саме різниця між вартістю придбання та реальною сумою продажів допомагає зрозуміти, чи приносить цей напрямок прибуток.

Власний товар і товар під реалізацію

У WashCRM можна розділяти два принципово різні типи товару:

власний товар, який бізнес придбав за свої кошти;

товар під реалізацію, за який потрібно розраховуватися з постачальником у міру його продажу.

Це важливо, тому що фінансова логіка для таких товарів відрізняється.

Власний товар

Якщо автомийка самостійно закупила ароматизатори, автохімію або інші товари, система дозволяє контролювати закупівельну вартість, залишок і подальший продаж.

Залежно від налаштувань обліку власник може визначити, як відповідні витрати мають відображатися у фінансових звітах.

Товар під реалізацію

Якщо постачальник залишив товар для продажу без попередньої повної оплати, його можна вести окремо.

Закупівельна вартість такого товару враховується в міру його фактичної реалізації.

Наприклад, постачальник передав 100 ароматизаторів, але за місяць продано лише 25. Для аналізу продажів важливо врахувати собівартість саме реалізованих товарів, а не автоматично сприймати всю партію як витрату продажів.

Такий підхід допомагає правильно оцінювати прибутковість магазину при автомийці та не змішувати власний товар із продукцією постачальників.

Продажі враховуються у звіті зміни

Продаж товару — це частина реальної каси об’єкта.

Тому інформація про реалізацію може враховуватися у звіті зміни разом з іншими операціями автомийки, детейлінгу або шиномонтажу.

Власник бачить не тільки оплату за миття, полірування, шиномонтаж чи іншу послугу, але й додаткові гроші, отримані від продажу товарів.

Це важливо при звірці каси наприкінці дня.

Наприклад, частина готівки в касі могла надійти від послуг, а частина — від продажу ароматизаторів або інших аксесуарів.

WashCRM дозволяє не змішувати походження цих грошей і водночас враховувати їх у загальному результаті зміни.

Для окремих типів товару та витрат логіка відображення може залежати від налаштувань, які власник використовує у своєму обліку.

Окремий звіт за продажами товарів

Щоб зрозуміти, чи варто взагалі займатися продажем товарів, недостатньо подивитися тільки на виручку.

Тому продажі мають власний напрямок звітності.

В окремому звіті власник може аналізувати саме товарну частину бізнесу без необхідності вручну відділяти її від послуг.

Такий звіт допомагає оцінювати:

• суму продажів товарів;
• закупівельну вартість реалізованої продукції;
• витрати, пов’язані з товарним напрямком;
• кількість проданих товарів;
• фінансовий результат;
• рентабельність продажів;
• популярність окремих позицій.

Наприклад, ароматизатори можуть продаватися у великій кількості, але давати невелику маржу.

Інший товар може продаватися рідше, але приносити більший прибуток з однієї одиниці.

Такий аналіз допомагає власнику вирішити, які товари варто залишити, які позиції потрібно замовляти частіше, а від яких продажів немає достатньої користі.

Виручка від товару — це ще не прибуток

Одна з найпоширеніших помилок при продажах на автомийці — дивитися тільки на суму, отриману від клієнтів.

Наприклад, за місяць товарів продано на 40 000 грн.

Це ще не означає, що бізнес заробив 40 000 грн.

Потрібно врахувати:

дохід від продажів − собівартість реалізованого товару − пов’язані витрати = результат товарного напрямку.

Саме тому в WashCRM продажі пов’язуються не тільки з касою, але й із закупівельною вартістю та витратами.

Власник може оцінювати не просто оборот магазину при автомийці, а те, скільки цей напрямок реально залишає бізнесу.

Які товари продаються найкраще

Облік продажів дає можливість бачити не тільки загальну суму, але й результат окремих позицій.

Власник може аналізувати, які товари клієнти купують найчастіше і які з них мають сенс для подальшого продажу.

Наприклад, можна порівнювати:

• кількість реалізованих ароматизаторів;
• продаж засобів догляду за салоном;
• реалізацію серветок та аксесуарів;
• виручку різних товарних категорій;
• співвідношення закупівельної та продажної ціни.

Так магазин при автомийці перестає бути набором товарів «біля адміністратора» і стає окремим напрямком, ефективність якого можна перевірити цифрами.

Продажі в мережі автомийок, детейлінгів і шиномонтажів

Якщо бізнес має декілька точок, продажі важливо контролювати окремо по кожному об’єкту.

Наприклад, власник може керувати:

• декількома ручними автомийками;
• детейлінг-центром;
• шиномонтажем;
• комбінованими автомобільними комплексами.

Асортимент і попит на різних точках можуть відрізнятися.

На одній автомийці добре продаються ароматизатори, на іншій — засоби догляду за автомобілем, а на шиномонтажі можуть бути зовсім інші супутні товари.

Окремий облік допомагає зрозуміти, де продажі працюють краще, які позиції потрібно поповнювати та який фінансовий результат отримує конкретний об’єкт.

Разом із загальною аналітикою WashCRM це дозволяє оцінювати товарний напрямок як на окремій точці, так і в масштабі мережі.